酒鬼酒舉辦2016年經(jīng)銷商大會，李明透露2017年重大決策
來源：杭州惠合機械設備有限公司 發(fā)布日期：2017-03-01 點擊數(shù)：2418次
12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大劇院隆重舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會”暨“2016年經(jīng)銷商大會”，吳曉萍等數(shù)名白酒行業(yè)的尖專家、來自全國各地的經(jīng)銷商代表、新聞媒體及公司全體員工出席大會，湖南省政協(xié)原黨組書記、副主席武吉海，湘西州委書記葉紅專等導出席會議。
?
經(jīng)銷商大會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明做營銷工作報告。對2016年的營銷工作做了總結(jié)，并對2017年的工作進行了展望。
酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明
2016：確立戰(zhàn)略大單品，精耕細作，布局全國
李明在講話中指出，目前酒鬼酒已經(jīng)明確了目標消費群體的訴求為：注重品牌、口感香型、價格價值以及購買便捷。為此，酒鬼要抓住機遇，積極行動。
2016年，酒鬼酒定位龐大的市場，實現(xiàn)渠道下沉、消費者細分、覆蓋全國市場;消費者洞察方面，合理規(guī)劃、因地制宜、精準促銷;消費者訴求上，品牌價值感驅(qū)動，渠道驅(qū)動、產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動、消費場景價值感受，同步滿足消費者訴求。
在談到品牌定位時，李明指出，高端形象產(chǎn)品為：52度內(nèi)參，品牌訴求為：品位生活，價值典范;核心戰(zhàn)略大單品為52度高度柔和紅壇酒鬼酒。
其中，在52度高度柔和紅壇酒鬼酒的品牌建設上，2016年在北京啟動了新品發(fā)布會、隨后央視媒體投放、亮相G20，湖南電視精準投放等。
?
營銷網(wǎng)絡上，湖南市場堅持精耕細作、做深做透原則，以市縣市場為平臺，滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;省外市場，以地市為平臺，建立核心消費群;網(wǎng)絡薄弱市場，借助中糧酒業(yè)強勢渠道進行拓展。
2017：重返白酒行業(yè)序列品牌，6大舉措加速全國化
談到2017年工作時，李明表示，酒鬼酒確定了一個目標、二個基本原則、三維互動管理、四大業(yè)務難點突破、五項品牌戰(zhàn)略舉措以及六大營銷行動。
其目標為：向重返白酒行業(yè)序列品牌努力前行
兩個原則為：杜絕任何擾亂市場價格體系的行為，杜絕任何損害品牌價值的行為
三維管理是：將用銷售、市場品牌、渠道三大管理中心來精準服務全國市場。
在談到四大難點時，李明表示，將用網(wǎng)絡下沉、售點細分的辦法來解決市場薄弱、渠道單一問題;將用產(chǎn)品梳理、清晰結(jié)構(gòu)的辦法解決貼牌眾多、產(chǎn)品繁復的問題;用明確定位、精準促銷來解決促銷偏差、執(zhí)行不力的問題;用梳理流程、快速結(jié)算來解決費用申結(jié)、流程冗長的問題。
在談到產(chǎn)品時，李明強調(diào)，公司確立了“聚焦主導產(chǎn)品，打造全國性戰(zhàn)略核心單品”的產(chǎn)品策略。為此將提高總代理及貼牌產(chǎn)品門檻，壓縮貼牌產(chǎn)品數(shù)量，嚴格控制內(nèi)參酒、酒鬼酒主導品牌的延伸開發(fā)，堅決終止損害主導品牌的產(chǎn)品，進行SKU的梳理，將數(shù)量從2016年年底的200個左右，到2017年底壓縮到80個左右。
五項品牌戰(zhàn)略舉措則是指：提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態(tài)酒鬼的品牌核心價值;突出品牌核心訴求;標準品牌識別系統(tǒng);整合品牌傳播資源以及品牌公關(guān)。
六大營銷行動指：將啟動湘酒湘菜家鄉(xiāng)人的聯(lián)合拓展行動;用好酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點事件;覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的趕集行動;開發(fā)旅游消費、開發(fā)專項產(chǎn)品的跨界行動;6億智能小屏(手機)46%小屏購物的小屏營銷行動以及內(nèi)參詩酒文化日、小酒與湘菜文化共振的文化之旅等。
來源：中國食品安全網(wǎng)
- 綠豆糕的做法有哪些 2021-03-31
- 北京食用牛羊肉將掛“身份證” 生產(chǎn)日期廠家等可追溯 2017-07-15
- 平山市食品生產(chǎn)企業(yè)落實食品安全主體責任推進會順利召開 2017-07-14
- 伊利2091項專利技術(shù)造就品質(zhì)乳企 2017-06-29
- 2018年全球乳品替代飲料市場將達160億美元 2017-06-28
- 來自佛山客戶的茶飲料生產(chǎn)線-設備安裝調(diào)試展示-惠合機械 2017-06-27
- 罐頭食品怎么開 2017-06-22
